酒店销售业绩分析报告，酒店分析报告

1，酒店分析报告

分析方法参见 http://hi.baidu.com/xinglongss/blog/item/30b9998ac6d195d5fc1f107d.html, 酒店市场分析报告

酒店分析报告

2，酒店一周经营分析报告应该如何写

1.顾客的满意度，服务态度如何；2.安全卫生状态如何；3.生产成本如何？4．利润状态如何？5.哪方面做得好一些，哪些地方还需要改进6.对需要改进的地方提出措施，争取下周做得更好一些．

期待看到有用的回答！

酒店一周经营分析报告应该如何写

3，怎么写酒店市场经营分析文稿

先要在你酒店的消费群体的定位，在结合实际的经营来总结，好的地方，和不足的地方，。和一些改变方针，和对手的分析。有了这些就是对酒店的分析报告了，

我要的是详细具体内容比方说前言

你在这个酒店呆了多久，从事哪个部门，具体分析一下，还有对酒店的一些美好前景设想不久ok了！

怎么写酒店市场经营分析文稿

4，酒店营销部工作总结怎么写

酒店营销部工作总结200X年，营销部全体员工本着“提高服务质量,开拓销售渠道，增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕年度经营目标任务，在人员不齐的情况下，齐心协力，勇于创新，不懈努力，取得了一定的成绩。现将一年来的工作总结及明年工作打算汇报如下：一、基本情况截止12月份，酒店共接待各类型会议批次，其中系统内会议批次，较去年减少批次；系统外会议批次，较去年增加批次，全年实际总收入元，其中：零客房费实际总收入元，旅游团队房费实际结帐总收入元，会议实际总收入元。（数据要进一步与计财部核对）二、主要完成的工作 1、继续开拓会议市场。销售部认真贯彻酒店领导关于重点保障**、系统的指导思想，同时加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与**系统各处室的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行一一落实具体网上可以查到

5，酒店经营分析报告怎么写

第一章　国际酒店业的发展分析　　 1.1　国际酒店业的市场概况　　　　 1.1.1　全球酒店业的发展历程　　　　 1.1.2　世界酒店业总体回顾　　　　 1.1.3　国际著名跨国酒店集团发展现状　　　　 1.1.4　全球顶级豪华酒店蜂拥入中国　　 1.2　国际宾馆酒店业的管理现状　　　　 1.2.1　国际宾馆酒店业管理的主要特点　　　　 1.2.2　酒店业引入全面质量管理　　　　 1.2.3　国外饭店集团介入的管理形式　　　　 1.2.4　国际饭店连锁集团钟情分时度假　　 1.3　国际酒店集团介绍（含规模配置、管理模式、企业布局）　　　　 1.3.1　六洲集团（即巴斯集团）　　　　 1.3.2　希尔顿　　　　 1.3.3　万豪集团　　　　 1.3.4　香格里拉第二章　中国酒店业的发展分析　　 2..1　中国酒店业发展现状分析　　　　 2.1.1　中国酒店业发展的基本特点　　　　 2.1.2　中国酒店行业的转变　　　　 2.1.3　2006年中国酒店业发展状况　　　　 2.1.4　中国酒店业发展速度居世界首位　　　　 2.1.5　“限外政策”对酒店业的影响分析　　　　 2.1.6　特许业新规带动酒店业连锁洗牌　　 2.2　中国星级酒店概况　　　　 2.2.1　中国五大城市高星级酒店的发展状况　　　　 2.2.2　大中型星级酒店综合状况　　　　 2.2.3　二星级酒店　　　　 2.2.4　三星级酒店　　　　 2.2.5　四星级酒店　　　　 2.2.6　五星级酒店　　 2.3　中国酒店业面临的问题　　　　 2.3.1　酒店业行业壁垒分析　　　　 2.3.2　中国酒店业外资赚了九成利润　　　　 2.3.3　中国每年有大量酒店资产闲置　　　　 2.3.4　中国酒店业建设和管理的十大误区　　　　 2.3.5　酒店业人才流失问题严重第三章　中国酒店业的消费现状　　 3.1　酒店的客源分析　　　　 3.1.1　客源规模与分布　　　　 3.1.2　中国主要客源市场情况　　　　 3.1.3　游客的消费水平　　 3.2　消费结构分析　　　　 3.2.1　入境游客的消费结构　　　　 3.2.2　国内游客的消费结构　　　　 3.2.3　不同地区间酒店（星级）消费结构的比较　　 3.3　消费选择与消费趋势分析　　　　 3.3.1　游客对住宿设施的选择　　　　 3.3.2　游客的停留时间及变化　　　　 3.3.3　游客的旅行目的　　　　 3.3.4　入境游客感兴趣的商品　　　　 3.3.5　消费者的消费评价第四章　商务酒店　　 4.1　商务酒店概念及介绍　　　　 4.1.1　商务旅游概述　　　　 4.1.2　商务酒店的定义　　　　 4.1.3　全球十佳新开业商务酒店介绍　　　　 4.1.4　十二届金枕头奖受欢迎商务酒店介绍　　 4.2　商务酒店市场概况　　　　 4.2.1　商务酒店步入黄金时代　　　　 4.2.2　中国商务酒店的现状　　　　 4.2.3　商务版酒店倍受欢迎　　　　 4.2.4　商务酒店试图走出“草根经济” 　　 4.3　商务酒店投资动态　　　　 4.3.1　商务酒店掀起投资狂潮　　　　 4.3.2　外来酒店抢占中国商务市场　　　　 4.3.3　国际商务型酒店纷纷进驻广东　　　　 4.3.4　中国大酒店将斥资朝商务酒店发展　　 4.4　商务酒店发展前景与趋势

写出你的经营状况，管理问题，月收益。未来管理改正方式。

你要从人事管理，资金管理，资金收益计算...几方面写

6，销售业绩报告范文

<> 　　当前,随着企业改革的不断深入,企业经营业绩评价问题摆在　　了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重　　要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系,才能正确,完　　整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为　　收入,费用(成本),利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价　　指标,分析及实际应用进行简要阐述. 　　一.收入评价　　1.收入的主要评价指标及分析　　劳动效益指标　　劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的　　比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源　　营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动　　效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异　　的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力. 　　产品销售计划完成率指标　　产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与　　产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售　　收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数　　值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以　　促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存, 　　增加企业盈利. 　　2.收入评价指标的实际运用　　在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入　　情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便　　于合理安排下一步的工作. 　　例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则　　该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创　　收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今　　年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此, 　　通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增　　加企业对收入的管理. 　　二.成本(费用)评价　　1.成本(费用)的主要评价指标及分析　　可比产品成本实际降低指标　　可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均　　单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单　　位成本计算的总成本 - 本年实际总成本　　可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实　　际产量 * 上年实际平均单位成本) 　　通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找　　出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析, 　　为下一年的成本控制提供依据. 　　单位产品成本指标　　单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价　　通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而　　进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响. 　　2.成本评价指标的实际应用　　在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行　　合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的. 　　例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本　　为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量　　按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 　　7 000 000元,本年实际总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000 　　元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 　　-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 = 　　1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际　　降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成　　本制定合理的计划提供依据. 　　三.利润评价　　1.利润的主要评价指标及分析　　销售利润率指标　　销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率　　的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大, 　　销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的　　变化情况. 　　成本利润率指标　　成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产　　出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业　　盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响　　成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销　　售成本等. 　　产品销售利润计划完成情况指标　　产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品　　销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以　　考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服　　不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主　　要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成　　本和税金等. 　　2.利润评价指标的实际应用　　利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的　　利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业　　经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计　　划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营　　管理水平. 　　例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000 　　元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 / 　　1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 　　通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收　　入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依　　据. 　　总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以　　找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期　　企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生　　产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客　　观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改　　善经营管理水平,提高经济效益和社会效益.

完成计划目标实现销售业绩应具备： 1商品组合（形像商品、销量商品、效益商品） 2库存控制（库存管理表现：加快周转、释放资金、减少损耗、减少人力、优化陈列） 3促销 4陈列技巧 5定价

7，酒店销售工作年度总结与计划报告从哪些方面写

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。以下供你参考：转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。　　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式　　1、标题　　2、正文　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。　　3、落款　　署名，日期

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向以下供你参考：转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识

你可以去百度一下哈哈哈哈哈这个很简单把自己的想法和对未来的计划目标写出来就好了

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作，对维系老客户，发展新客户，始终坚持不懈，换来客户对我们提出的最宝贵的意见，使我的工作得以不断的改善，服务质量也在不断的提高。对于接待团队会议，将诚信放在首位，按照团队会议的接待程序，有条不紊的完成各个环节的任务，让宾客放心，舒心，贴心。在各部门同事的配合下，本人2011年的销售额相比去年取得了较好的成绩，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持。一．主要工作内容 1、以维护老客户为主要工作，定期走访、电话拜访及电子邮件等形式维护老客户； 2、开发酒店周边的潜力客户，签订新协议，拓展客源市场，争取获得更高的业绩； 3、重点维护如中XXXX、XXX、XXXXX、XXXX、XXXXXX、XXXXXXX等大客户； 4、按照接待标准跟进各公司在酒店举办的大小型会议及晚宴，做好接待协调工作； 5、完成部门布置的计划总结、每日销售报告、客人意见收集及客户档案的完善工作； 6、及时对挂账的商务客户进行催款工作，确保所有款项在酒店规定的日期内到账； 7、逢年过节走访各大商务客户，赠送礼品，达到更好的与客户沟通维护感情的效果；二．销售任务及完成情况（单位：万）月份客房任务客房完成超出/欠任务1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份共计综上所述，本人在2011年度工作情况汇报完毕，工作当作有诸多不足之处，望领导及各位同事不吝指教，本人一定会虚心接受，努力完善自己，争取在新的一年里在各个方面以最好的成绩回报公司对我的栽培。2012年工作计划为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更多的客户，提高业绩，为酒店创造更多的效益以及自我的突破，本人制定2012年工作计划如下：1、对于原有协议单位、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2、在拥有老客户的同时还要不断的挖掘更多高质量的新的客户；3、挖掘周边新搬迁过来以及目前还没有合作关系往来的单位新客户，使酒店获得更多的协议及收入；4、开发更多具有综合消费的商务会议团队，维护好并建立长期稳定的合作关系。5、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；6、做好个性化贴心服务，以更高的服务质量弥补酒店硬件上的不足，留住更多的回头客；7熟悉酒店产品，以便更好的向客人介绍；2012年对自己工作要求和计划如下：每月超额完成酒店下达的销售任务，淡季做好推广工作，开发更多的客户，以及把部门淡季推广方案普及到每个现有以及潜在客户，旺季争取与同事之间共同创造更多的100%入住率。每月至少签回5家协议公司，同时每天至少打7个电话问候老客户，做到事事有计划，有落实，有成果。每天按时完成销售报告，客史跟进档案填写，客人意见及建议的收集，及时处理各种投诉以及客人的特殊要求。做到以金钥匙服务为理念指导工作，顾客是上帝亦是朋友，在酒店着想的同时设身处地为客人出谋献策，把解决客户疑难杂症为工作的重中之重，争取获得更多的信任和忠实度，提高美誉度。在会议以及宴会的接待方面细心谨慎，尽量减少犯错误和和做到零投诉，加强会议接待方面的专业知识技能，争取获得更多客户的认可和更多的回头客。注重部门同事之间的相互配合与探讨更好的销售技巧和渠道，争取每个月都能超额完成酒店给予部门的总体任务，相信团结的力量，相互扶持，共同进步，为酒店创造更多的利润。全年实现最终目标即常住客户量最大化，开发和稳固至少20家稳定的常住大客户，实现真正维护为主，开发为辅，提高客户质量，从而实现酒店入住率持续稳步上升的良好势头。随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。我会尽自己最大的努力，脚踏实地、奋力拼搏实现2012年的新目标，希望康经理与各位同事不忘监督我的工作，如有不当之处，望及时给出宝贵意见，我一定会虚心接受教诲，朝着我们共同的目标不断努力。