民宿行业分析图表，我是做酒店客房怎样用图表分析客源订房中心商务协议酒店会

来源：整理时间：2024-02-09 02:00:35 编辑：尖叫部落手机版

1，我是做酒店客房怎样用图表分析客源订房中心商务协议酒店会

重点要的是数据，一切要靠数据说话，excel很好的工具，从你提供的客源里计算预订率，入住率等下手！

你好！这个简单，你用心学学EXCEL就明白了我的回答你还满意吗~~

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2，民宿旅游发展现状

——2019年民宿用户集中在男性及年轻人群体首先从民宿用户的性别角度来看，2019年我国民宿行业的用户多集中在男性，其占比达到56.7%;而从房客年龄分布区间来看，多集中在20-29岁的年轻人群体，占比达到50.1%。综合来看，目前我国民宿行业的受众逐渐趋于平衡化且消费主力逐渐年轻化。——用户群体集中在家庭亲子出游群体从旅游出行群体角度来看，家庭亲子出游群体是选择民宿的主要群体，主要是由于带娃出行需要考虑的因素较多，而民宿相较于酒店可以提供更多的生活消费场景，如做饭等生活需求。据中国旅游与民宿发展协会数据，2019年选择民宿的用户群体中，家庭亲子出游群体占比达22%，居于首位，其次是朋友出游群体比重为16.5%。——专业民宿预订平台最受青睐目前，我国民宿预订渠道主要有综合类平台(如携程、美团等)、专业民宿预订平台(如爱彼迎、途家、木鸟等)以及品牌民宿网站等。据中国旅游与民宿发展协会数据，2019年消费者更加青睐于在专业民宿预订平台进行民宿预订，其占比达到50%，主要是由于专业民宿预订平台相较于综合类平台有更优质的产品及服务。——民宿用户更加偏爱二居室房型与此同时，在民宿的入住房型选择上来看，2019年有38%的用户选择二居室房型，二居室成为最受欢迎民宿房型。可见民宿的房型已成为其发展的核心竞争力之一。——更多数据参考前瞻产业研究院《中国民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

民宿旅游发展现状

3，求一套民宿改造的cad图用来做毕业设计的简单点就行 500平方左右

空间大小上有些差别，民宿只是个两层的，第一层大概两百四十平，第二层小了一些，室内风格是民宿的感觉

可以的呢，啥时候要，有居民楼别墅和门卫这么大面积的呢，不知道如何发送给你

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4，民宿发展现状是什么

民宿发展现状是什么？一、民宿行业现状1、缺乏品牌2、规模小，发展缓慢，管理经验不足。3、市场分布不均衡，一些热门景区附近的民宿生意非常火爆，而一些比较偏僻的景区，民宿的经营比较惨淡。4、缺少强大的网络预订系5、专业人才的缺乏。民宿一般开始都以农家开始，经营者一般都是当地的居民，他们的经营方式过于简单，无论是在服务质量和专业知识上都很难达到一定的水平。二、应对措施——政策规范管理1、《旅游经营者处理投诉规范》可以说是把依法治国落实到依法治行业的实施性规范，有助于解决消费者投诉方面的成立程序。2、《文化主题旅游饭店基本要求与评价》《旅游民宿基本要求与评价》《精品旅游饭店》这三个则是住宿业态细化的指导性文件，有助于星级酒店标准化以外的多元化、多样化、个性化、特色化发展的指引路径。3、《文化主题旅游饭店基本要求与评价》适用于要求创建文化主题旅游饭店的住宿企业，规定了文化主题旅游饭店的术语和定义、基本原则、等级与标识、等级评定基本条件及等级划分条件。4、《旅游民宿基本要求与评价》适用于正式营业的小型旅游住宿设施，包括但不限于客栈、庄园、宅院、驿站、山庄等。规定了旅游民宿的定义、评价原则、基本要求、管理规范和等级划分条件。明确旅游民宿是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。5、《精品旅游饭店》规定了精品旅游饭店的定义、基本特征、必备要求、一般要求和评定要求，适用于要求创建精品旅游饭店的住宿企业。明确精品旅游饭店是指地理位置优越、设计风格独特、文化内涵丰富、品质精良、运营专业的小型精致旅游饭店。以上分析为民宿发展的现在及应对措施

5，台湾民宿行业的前景如何呢

简单的回答一下民宿这个行业前景还是非常好的，我的朋友，爸妈来台湾旅游，我通通都是推荐当地的民宿，我本人除了在学校住宿舍以外出去玩也是喜欢住民宿的。民宿的业主都是以自己家的房子改造为房子。我见过的许多民宿业主现在都是两三个小孩子，还有在襁褓中的小婴儿，说明他们开民宿可以给他们带来稳定可观的收入。利润的话一天一间房1000-2000台币周末人会多，周中人少一点，只要越做规模越大总是有前景的~

6，民宿发展SWOT分析四

T 威胁（1）客源市场狭隘与主题创新低是民宿发展最大的威胁：到达民宿的交通条件差、民宿知名度低和品牌名声低导致客源少，如何让更多的人发现民宿的存在与长期吸引吸引旅客的到来是第一大问题。其次就是民宿缺乏自己个性设计，习惯模范台湾或者国外一些出名的案例。民宿应当有当地文化的元素与情怀，如何将自己民宿打造出独有一番情怀来吸引顾客是第二大问题。（2）政策、监管制度不完善：由于相关政策未能及时跟进，民宿经营涉嫌“住改商”、存在安全隐患、扰民、未经许可非法经营等触碰现有政策红线的民宿经营纠纷在各地不断出现。民宿的界定及管理都缺乏明确的操作办法造成民宿经营者无据可循，政府管理缺乏有力手段。（3）建设不当使生态环境面临严峻考验：民宿建设与经营过程中对生态环境造成破坏。民宿经济的迅猛发展，成功带动了地区自然资源的大力开发，建设及经营过程中将产生污水、垃圾等问题，处理不当会对地区的自然环境带来潜在的威胁，有可能导致环境质量的退化、水土流失、水体污染等生态问题。（4）民宿产品品质待升级：民宿产品同质化程度高。在民宿游蔚然成风的今天，大量经营者的涌入加剧了民宿产品的同质化。“千店一面”仍是民宿最普遍的写照，民宿除了满足基本的吃饭、睡觉功能外，在个性化、特色化方面并不耀眼，乡野、风俗、乡情、文化等要素无法做到有效融合。（5）缺乏专业运营管理体系：大多民宿经营者属于“单打独斗”的情况，缺少专业化运营团队在民宿品牌打造、营销宣传等方面的专业知识，且地方民宿多呈现小而散的发展趋势，经营者在营销推广中多各自为政，宣传推广势单力薄，难以提升民宿品牌知名度，造成民宿在投入大量建设成本后，因为运营管理不到位等问题，只能“等客上门”，最后以经营惨淡收场。

7，民宿发展应遵循怎样的市场逻辑

提起民宿，很多人脑子里浮现的是德清、杭州、厦门及台湾的种种有故事的老板（娘）、有高档洗涤用品和精致装修的中高端度假酒店或者是吃农家饭、住农民房，在绿水青山里的平民农家乐。在看了这么多案例，体验过这么多民宿之后，我突然发现，抛开大家熟知的农家乐不谈，那些流传于朋友圈受人追捧的所谓民宿，也无非是一个文艺的名字+一个精彩的故事+考究的建筑装饰。不知道从什么时候开始，乡村成了职业文创人、设计师与文艺青年们艺术创作的舞台。

你说呢...

8，民宿发展趋势如何

民宿行业进入规范期融资金额大幅下降2019年7月，文化和旅游部发布《旅游民宿基本要求与评价》，其中强调推动乡村民宿服务质量提档升级，引导和规范城市民宿有序发展。近年来，我国旅游人次逐年上升，人们对旅游住宿的需求逐渐增加，价廉物美的民宿成了大多数人的不二之选，自然也就推动了民宿行业的发展。据文旅部统计，2019年前三季度，我国旅游总人次为47.2亿人次，较上年同比增长11.4%，平均每人在2019年的前三季度有着三次以上的出游但随着民宿行业逐渐迈入规范期，各大民宿的野蛮生长以及圈地运动也逐渐告罄，民宿行业融资金额逐年下行。2018年更是出现了断崖式下跌。2019年前三季度，中国本土民宿和国外民宿平台在中国融资金额为20.5亿元，较2018年同期没有较大变动。三线以下城市需求强劲青壮年成民宿消费主力人群虽然融资减少，但民宿的市场需求仍处在稳步增长当中，2019年1-9月民宿预订用户规模人数仍在持续增长，且均较上年同期有较大幅度的增长。其中2019年9月在线民宿预定用户规模达到688.5万人，较2018年9月增长37.3%。从2019年9月线上民宿预订需求用户所在的城市分布可以看到，三线及三线以下城市的用户占40.5%，但三线及三线以下城市的城市数量有288个，而二线城市仅30个，一线城市则只有15个，超一线城市仅有北上广深四个。从城市数量以及城市人口占比的角度考虑，当前北上广深民宿预订需求用户的密度仍旧是最大的，但三线及三线以下城市庞大的需求量也不能被忽视。从用户的年龄层分布来看，当前民宿的主力消费人群主要是19-39岁的青壮年，这一部分人对于旅游的需求比较大，对于民宿的接受程度也比较高。2019年9月，19-39岁的人群占到线上民宿总预定需求的82.2%。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

9，民宿现在发展的现状怎样

1.政策规范民宿进一步发展近年的各项旅游政策中，均有提到鼓励特色民宿的发展，在未来3-5年内民宿政策持续利好导向;目前共享经济是大趋势，未来政府也将继续鼓励个人闲置财产的有效利用，变相支持民宿发展。而地方政策主要针对部分饱和市场的恶性竞争问题，出台行业相关准则，提高民宿入行标准;另一方面地方政策要去除目前民宿的安全隐患，提出民宿水电、楼层结构和消防等建设标准。 2.民宿行业趋向多样化发展在经济和社会发展的大环境之下，民宿短租迎来巨大发展机遇。同时也吸引了越来越多的资本进入民宿这个行业，推动了民宿商业化的发展模式。但是，随着市场发展和用户不断更新的需求，民宿也将迎来创新的挑战。以文化为载体的民宿需要开辟更多新型旅游模式，非标住宿方式迎来多样化、圈层化趋势，在未来会对民宿提出更高要求。

10，民宿的发展前景

我的学生写的小文章（节选）………综合以上两个案例，我们可以摸索出民宿特色化经营的实现途径：首先，应细分市场，找准自我定位，使定位能体现个性，将推销情怀向个性营销转变。“恰到好处的市场细分，是定位乃至整个营销成功的关键”。恰当的定位，不仅可以避免与实力强大的同类民宿正面对抗，还可以集中资源精力打造自己的特色模式，获得客户好感，提升客户忠诚度。如上文案例中，无尔客栈就定位于打造舒适型住宿，使住客感到温馨、悠闲，阿若康巴庄园则致力于提供高端精品住宿，宣扬马帮文化和少数民族文化，特色鲜明。其次，利用互联网宣传民宿，突破口碑营销。民宿作为区别于传统酒店的一种新兴住宿形式，住客往往在入住前先在各类网站和手机APP上了解民宿。这时，民宿是否有专门的网站，网站质量如何，是否体现出民宿的特点与优势，或者民宿是否与各类应用软件形成合作并提供订房服务等等，就成了民宿营销的一大关键。同时，民宿主也起着关键性作用，民宿主与住客往往会建立个人的交情，使住客理解民宿主追求的价值观念，是住客帮助民宿宣传的第一步。在服务方面，应完善使顾客满意的服务质量体系，完善员工的薪酬福利制度，绩效评估要有奖励机制，建立良好的培训机制。服务应作为产品的附加利益，成为民宿的核心竞争力之一，力求为住客打造独一无二的住宿体验。“顾客是上帝”，只有使住客满意，才能使住客印象深刻，之后主动成为“回头客”。在经营手段方面，应建立民宿自身的专业网络，实现技术创新，打造民宿里的智慧型服务。如收集和分析相关住宿数据并利用现代化技术实现民宿一体化管理。这应该是现代民宿发展的趋势，也是互联网背景下的一个良好发展机遇。在经营能力方面，我们要争取把民宿发展成经营连锁化，经营集团化，经营成本化。向上整合，可使民宿结合生态农庄等一体化发展；向下整合，民宿与生态旅游、探险旅游等旅游形式结合，推出延伸业务；向外拓展，引进国外品牌，投资合并与现有民宿业务相关的品牌或服务......对于生活悠闲的丽江，民宿主不妨将住宿与酒吧餐饮等业务结合，将民宿与具体旅游项目结合，实现多元化发展。对于民宿的企业文化，我们要建对于民宿的企业文化，我们要建立双重文化，顾客满意的文化，员工发展创新的文化，并提高管理者的素质。这就要求民宿主在考察现有民宿市场的同时关注当地文化民情，探索出属于自己的独特民宿文化。需要注意的是，民宿文化最终落实于硬件设施、软件服务等，而不应仅仅是一句空谈。总之，无论从“生产”源头，还是到“销售”环节，经营者应始终牢记自我定位和“特色化经营”。“营造住客独特体验”，是民宿实现与众不同的最终秘诀。结论太多的民宿，兴于情怀，也败于情怀。如果没有切实可行的完整的经营策略，情怀也只不过是一种空洞的谈资；没有自己的经营特色，情怀也是苍白无趣的一个噱头。因此，如何把情怀转化为特色化经营，是我们每一个与民宿息息相关的人，更是民宿主应该去思考和探索的。总有一天，那些盲目跟风，追求没有区别的“情怀”的民宿主，会在残酷的市场竞争中恍然大悟，悔不当初。而那些一开始就找准定位，能够特色化经营的民宿会在市场中脱颖而出。参考文献：《“互联网+”背景下客栈民宿营销策略研究》——刘洋《全域旅游下的云南民宿品牌文化建设》——李备数据来源：中商情报网青年报

11，打算买个底层小面积做民宿请问小区做民宿前景如何

首先，精品民宿必然涉及到对原房屋的改造，如何打造具备高品质的民宿产品至关重要。由于房源的分散和不一致，如何定位好产品形态，针对不同用户的不同需求推出具备竞争力的改造方案，这部分涉及到家装设计、装修以及设施采购等要素，需要强有力的资源整合能力或者优秀的专业人才团队。其次，分散的民宿运营是决定民宿是否能够成功的关键，当前民宿从业者多半是一些自由职业/无业的个人房东或者二房东，这些群体通常不具备专业的营销、管理和服务能力，难以确保出租率和入住体验。另外，一套房源的民宿就是一个商业项目，需要涉及到的运营和酒店区别不大，小规模的民宿运营成本较高。针对这一现状，标准化、专业的集中运营是城市精品民宿创业中不可或缺的部分，这部分涉及的专业运营技术、人才、管理等方面难度也不小。房源拓展，如何让广大闲置房屋的持有者成为共享民宿房东，考量到大部分房东的闲置房源主要是以投资保值/增值为目的持有，房东难以有动力投入资金（特别是广大的毛坯房改造成本其实是巨资）改造房子。目前，如途家、路客等明星民宿平台的房源主要来自于“自营、二房东民宿投资人”（途家的核心业务是自营公寓、别墅；路客则主要依靠二房东投资人），自营模式太重，扩张速度慢、成本高，二房东投资人的模式则不确定性大。并且都存在房屋改造的投入资金最终无法折扣或者转移的问题，我个人认为这是一个十分巨大的问题，如果能够让房东、投资人各自以闲置房屋、资金的方式加入共享经济圈（投资能够赚取收益又能保障资本金不流失，房东通过提供闲置房屋即可获得高于长租的收益又能得到一套精装房）那才是最佳的共享。

12，了解民宿扒一扒各国民宿的经营模式

民宿是一种生活方式点击上方“民宿头条”，马上关注 “我家里有一个山里的空房子，想开民宿” “我不想上班了，想开民宿” “我想田园与诗，我想开民宿” ▼ 最近头条君收到很多此类想法和咨询 “逃离北上广，你妈妈喊你回家开民宿” 那么，这一期头条君先来带大家扒一扒世界各国的民宿经营模式在世界各地，不同的文化造就了多样的民宿风貌。英国的B&B（Bed & Breakfast）、法国的城堡、日本的民宿、北欧的农庄、美国的HOME STA Y… 越来越受世界旅游者的喜爱。民宿的发展随着国民所得提高、度假机会增加、农村景观的多样性、及休闲旅游风潮之兴起，农村除了可以利用自用住宅空闲的房间，或将闲置的农业设施（如谷仓、牛舍、猪舍）再利用，作为提供住宿及体验之设施等，更可结合休闲农业的发展提供都市人闲暇时调剂身心与休闲游憩的去处，一举多得。世界各国民宿 ▼ 英国民宿公元1960年代初期，英国的西南部与中部人口较稀疏的农家，为了增加收入便出现了民宿，当时的民宿数量并不多，是采用B&B（Bed and Breakfast）的经营方式，它的性质是属于家庭式的招待，这就是英国最早的民宿。 B&B是英国一种传统的旅馆经营方式。 B&B是英语Bed and Breakfast 的缩写，也就是提供床铺和早餐的家庭旅馆服务方式。尽管和旅馆饭店相比，B&B提供的服务和设施有限，但是它低廉的价格对于广大的普通老百姓来说还是很有吸引力的。英国夏季的旅游者中，多数人会选择B&B这种住宿方式。英国的B&B不同于嘈杂的青年旅馆与拥挤的旅社，热心的主人通常会带游客去享受采收农产品、喂食牛羊的乐趣，探索乡村的奥秘。在公元1990年英国的一项休闲旅游调查，发现有八成的英国民众每年到农村旅游至少一次，他们大胆预测英国在21世纪时最大的产业将是「观光产业」，因此值得协助推动与发展。今日，英国大约有40%的旅客选择民宿过夜。法国民宿二次世界大战之后法国百废待兴，农村人口急速外移到城市去，空留许多农舍见证农村危机。 1936年起，法国制定每年必须要有十五天的法定休假日，漫长的战乱之后，城市工作者更想抓紧享受机会，只是经济能力有限，农舍接待度假旅客的想法，正好符合城里人向往宁静田野度假生活的需求，又不必付昂贵的旅馆费用，同时为危机中的农村增加一些额外收入。 1951年，法国第一个农村民宿开张。 1955年，法国民宿联合会成立，印发的第一本民宿指南共收录146个地址。法国民宿联合会如今已成为世界最大民宿组织，雇用600名职员，协助56000家民宿业者辅导与咨询各项管理事项，负责监督、严格检查旅舍质量，并向两百万绿色旅游爱好者推销这些民宿。法国民宿从简单的小农庄到设在文艺复兴城堡的可爱客房，应有尽有。政府规定民宿房间数最高是六间，申请设立必须符合消防、建筑及食品卫生等安全规范，同时必须为旅客办理保险。日本民宿日本民宿在公元1959年至1960年期间，由于社会经济高度成长，夏季旅游胜地与冬季滑雪活动人潮汹浚霉葑∷蘅占涿飨圆蛔悖耸毖笫矫袼蓿≒ension）开始兴起；部分农场也以副业经营方式，提供旅客住宿需求，「农场旅舍(Farm Inn)」的住宿型态随即产生，因此日本「民宿」的流行热潮，缘起于昭和45年(公元1970年)。民宿在民宿立法上学习欧洲的模式是采取许可制，而且名称取为「体验民宿」，更说明了农业体验才是农游民宿的主要卖点和特色。只要有意愿即可推动农游事业，其经营者不限于农业背景，也不见得是由农协经营。亦即，日本进入劳动时间缩短化后，使得都市民众的自然生活取向及农业体验取向日渐增强，另一方面农家所得也需要农游提供新的来源，因此日本未来农业旅游及农家民宿扮演可资期许的新城乡交流模式。日本民宿曾由于经济起变化而一度没落，近年来再度呈复苏趋势，今日本民宿已趋向“专业化”经营。1999年一项调查数据显示，日本年观光总住宿人次为三亿四千五百万人次，其中住在农家民宿为873万人次，占2.5%。日本农林水产省调查全日本由二万多家盛况，经过长年洗牌竞争现象2000年只剩农家民宿5,054间，共有46,497个房间，可容纳192,557人，平均每一间民宿有9.2个房间，可容纳38人。而平均每家民宿年接待1,729人次，每家民宿年平均住宿率为12.4%，由此出现住宿率成长空间问题与家数消长现象。台湾民宿台湾民宿是仿效日本模式，在台湾发展约有20年之久，开始时式样接近日式，其后慢慢展现出自己的特殊风格，而且民宿管理办法晚至民国90年底才正式公布施行，期间各地民宿如雨后春笋，在各地依各自独特环境发展出别具特色的民宿。目前台湾民宿经营模式可分为三类：（1）价格大众化，提供较多房间数。（2）价格大众化，提供较小规模房间数，业主采用副业方式经营，对个别顾客较为细心体贴。（3）走高价位路线，非常有特色且提供房间有限。前两类价格都比较平价，业主以招徕更多游客为诉求；而第一和第三类多以正业方式经营。目前民宿业者经营大多为6至15间为主，其次是以主业副业心态从事经营，业主抱持的热诚与否关系着民宿未来走向、经营模式与能存活多久时间的关键因素。世界民宿比较分析综合以上所述，以下就英国、法国、日本及台湾的民宿业，在民宿起源、经营特色、经营方式、永续经营、政府管理及民宿规模与客源等方面比较如下：民宿起源上述各国民宿兴起大致相同，可归纳成下列因素：逢旅游旺季时，饭店与旅馆空间不足；为增加农家收入；将家中空置房间提供游客使用，同时让游客体验当地生活，使地方经济得以发展。经营特色为使民宿成功经营，各国业者皆结合当地特色与主题文化、特有的自然景观、农林渔牧等产业来发展民宿特色。经营方式台湾与英国及法国的民宿皆以副业方式经营，民宿业因由屋主自行经营，借其在当地生活之经验及模式，使外地访客增添异于平日的生活体验，促进城乡交流。而日本的民宿是属于旅馆的一种，所以不像英国、法国及本国，有房间数及面积的限制。洋式业者经营者采取全年性专业经营方式，农家民宿则有正业专业经营，也有副业兼业经营，但主要卖点则并无二致。永续经营在英国、法国、日本、及台湾等地皆有数量或规模逐渐扩大之情况，显见民宿在现代旅游中颇受社会大众所接受，且各国政府及业者皆能认同并朝永续经营发展的目标努力。政府管理为维护居住民宿游客之权益，各国政府机关皆会介入管理辅导，在英国、法国、日本、及台湾，民宿业之经营皆采取许可制，须先取得执照方可营业。政府亦会对业者在消防、建筑安全及食品卫生上有所规范，英法二国并设有等级制度以区别民宿之良窳供游客参考，我国则是采「民宿服务质量认证制度」。民宿规模与客源英国民宿经营业者都将容客量定于 6人以下（卫生条件及课税较轻）；法国限定民宿房间不得多于5间；日本民宿是属于旅馆的一种，故无最大房间数的限制；台湾则限制为一般民宿客房数需在 5间以下、特色民宿客房数需在 15间以下。另基于语言、习性及文化等因素，英国及法国之民宿业所招待的旅客包含境内及境外旅客，而台湾与日本类似，选择居住民宿的客户以本地（国）居民为主。增加农家收入，将家中空置房间提供游客使用，同时让游客体验当地生活，使地方经济得以发展、政府对地主可以保护天然资源、保存古绩及农家生活文化之责等。各国民宿真的是各具特色，不管当地政府怎样管理，是以什么形式来经营民宿，最终都逃不过体验，一个民宿你不需要有多华丽的外表，但是你一定要有内涵，能让入住的客人体验到当地的风俗文化。部分素材来源网络，由民宿燕吐血整编 2018年1月27日北京·国家会议中心民宿、田园综合体与特色小镇年度影响力盛典带你一同展望行业发展趋势点民宿头条报名民宿·头条影响力盛典，提前占位

13，如何借鉴发达地区经验发展具有鲜明特色的民宿经济

乡村民宿是利用农村住房为游客提供以住宿服务为主，并综合民俗活动、农业体验、休闲娱乐、健身养老等内容的一种农家乐休闲旅游新业态，是乡村旅游的重要业态。　　近年来，省、市、区先后对发展乡村旅游作出了一系列部署，并把发展乡村休闲旅游经济放在更为突出的位置，乡村民宿经济迎来前所未有的发展机遇。我区作为宁波市最大的中心城区，北山南水，城乡兼具，自然资源丰富、生态环境优良。依托自身比较优势，抢抓机遇，大力发展乡村民宿经济，不仅对加快我区中西部农村地区发展、提高农民收入、延伸乡村旅游产业链具有重要意义，也是我区推进新型城市化、建设休闲江北的具体举措。因此，我区应该大力发展乡村民宿经济。我们根据近期的实地调研走访，就此提些建议和意见，供参考。　　一、现状与问题　　目前，我区乡村民宿尚处于起步阶段，零星分布在洪塘街道的鞍山村、慈城镇的毛岙、五星、三勤村等地，称得上民宿的经营实体不足10家。如毛岙村现有民宿2家，23间标房，收费标准约为100元/天，每家年收入为30万元。但多数处于半停业状态，发展中存在诸多问题。据调研，存在的主要问题有：　　（一）缺乏规划引导，项目配套不完善。我区尚未就乡村民宿发展出台相关规划，没有对民宿以及民宿相关旅游配套产品、设施等进行统筹谋划，民宿经济处于自我发展状态。发展民宿一般需要有两日以上的旅游行程作为配套，我区民宿发展可配套的旅游资源则较为零散，对游客的吸引力不大。如鞍山村，主要向游客推介的主打项目是北山游步道登山游、保国寺古代建筑游两个旅游产品，这两个旅游项目均可以在一天内完成，不足以使游客产生“住下来”的欲望，留不住游客使民宿产业发展受限。当前，全区实际正常运营的民宿没有几家，还没形成具有相当规模和较高知名度的民宿集聚发展区域。与德清、象山等地相比，我区乡村民宿发展明显滞后。　　（二）缺乏专业化运作，主题特色不突出。我区民宿经营者主要是当地农民，经营理念较狭窄，管理服务人员的职业化程度较低，民宿主题不突出、特色不明显。如，在房屋装修上照搬城市宾馆装修，缺乏乡土气息；在经营特色上，与象山的渔家乐、德清的洋家乐相比，缺乏自身吸引游客的亮点。其次，民宿的市场定位模糊，没有针对青年白领、退休职工等不同的消费者而进行市场细分。　　（三）发展环境有待优化，要素制约严重。一是受现有政策的制约。由于我区民宿是由农民自行建造，没有正规的施工单位，无法提供竣工验收报告，按照有关规定是不能取得消防安全许可证；同时1995年前建造没有房产证的农房，或有房产证但无环评报告的民宿都无法取得工商营业执照，开业后无法向消费者提供正规发票，意向开办民宿的经营业者对此顾虑较大。二是缺乏民宿经营用房。由于现行政策规定农村住房高度“一般不得超过2层，最高不得超过8米”，导致大部分农村住房面积限制在200平方米左右，使民宿向产业化、规模化发展受到限制。从毛岙村的调研情况看，除了农户因工作等原因迁到城镇后空置的房屋可用于开展民宿经营外，既要满足农户自身居住，又要有空余房屋用于民宿经营的农村住房几乎没有。三是缺乏资金。现在民宿经营主要是个体投资为主，自我发展，财力上不足以完善娱乐、购物、交通、卫生等旅游基础设施，使得区域规模效应不明显。毛岙村有两家经营状况较好的民宿经营者，各投入了200多万元用于农房改建、翻修，已无更多财力用于完善交通、卫生、村庄环境等公共配套，另一方面也缺乏建设主体资格。　　二、外地先进做法　　（一）象山农家客栈发展经验　　象山县依托旅游景区、农渔产业、山海资源、民俗文化和乡村环境，充分利用农家院落，积极发展“民食、民宿、民游”农家乐项目，先后出台了《象山县农家乐休闲旅游发展专项资金实施细则》和《关于进一步推进“农家客栈”建设的实施意见》，实现农民家门口创业就业、增收致富，推进农家乐休闲旅游业转型升级。2013年全县农家客栈共接待游客34万人次，营业收入达2721万元，同比分别增长85%和91%。　　一是完善组织体系。县级层面成立农家乐休闲旅游工作领导小组；各镇乡、街道由主要领导担任组长，设立工作站；农家客栈有关村建立服务站；发挥县农家乐行业协会作用，引导农(渔)家乐各经营业主依法经营、提升服务。　　二是加大扶持政策。象山县对农户改建、税收、信用贷款均明确了扶持政策。如，县对农户改建每间标准房补助2000元，单张床铺的补助1500元，镇乡、街道按1:0.5以上比例给予配套。对农家客栈经营农户10户以上、床位在200张以上，且建立村级服务组织、设有游客接待中心和其他必要的旅游配套设施的村，县财政给予8万元的补助。对列入县农家客栈计划建设村，验收后3年内其缴纳税收当年地方财政所得部分全额奖励给村集体，用于日常管理和村庄环境整治。开展农家客栈经营户信用等级评定，积极开展小额贷款服务，并给予利率优惠。　　三是规范经营管理。县公安、消防、卫生、环保、工商等部门简化审批手续，强化对农家客栈从业人员的业务技能和素质培训，推进农家客栈规范化发展。因地制宜制订农家客栈消防、治安安全和卫生、环保标准，促进农家客栈标准化建设。　　（二）德清农（洋）家乐开发经验　　近年来，德清县依托莫干山、下渚湖的自然禀赋，积极发展乡村休闲旅游。目前全县共有农家乐200多家，其中以“洋家乐”为代表的精品民宿近50多家。2013年全县乡村旅游共接待游客270.2万人次，营业收入达2.07亿元。　　一是形成合力。县政府成立农家乐休闲旅游领导小组，制定《关于促进农家乐发展的若干意见》，安排专项资金补助农家乐休闲旅游业发展。成立县农（洋）家协会和西部涉外休闲度假项目服务小组，会同建设、国土等职能部门，针对精品项目予以特事特办，合理营造良性发展氛围。　　二是做精项目。选择环莫干山和下渚湖区块实施精品示范工程，聘请专业设计师上门服务，完成一批精品特色农（洋）家乐改造；利用优越的生态环境和投资政策，吸引文化人士前来投资，兴办具有文化内涵的精品“洋家乐”，提升区域品位，如裸心谷、法国山居等，其中裸心谷年营业额达1亿元。　　三是实现多元发展。在发展农户单体经营同时，积极引入青年旅社、文化公司、国际友人、创意人士等多元投资经营者，打造单体农户、国际度假村、废旧老宅改造、户外俱乐部、大型农庄、文化创意会所型等不同特色的乡村休闲旅游产品。　　四是加强产业融合。通过规划引导，将特色种养殖业、本地饮食文化特色与农家乐联动发展，带动特色农产品销售，延伸乡村旅游产业链。　　三、对策建议　　根据调研情况，结合借鉴外地乡村民宿经济相对发达地区的做法，我们对加快发展我区乡村民宿经济提出如下建议：　　（一）加强规划布局，试点先行。建议区政府研究制定民宿发展的布局规划，对现有民宿发展摸底排查，并根据自然景观、村庄条件等，出台相应的民宿发展规划线路图，明确重点发展区域，与新农村建设、拆迁和保留村规划等有机结合，充分考虑产业布局、人口集聚、土地利用、生态环境保护等内容，形成目标明确、布局合理、定位科学、特色鲜明的民宿发展规划。规划编制时要注意江北农村地处城市近郊的区位，准确定位。建议对毛岙、三勤、鞍山等具有资源优势和建设基础的村先行试点，可通过村统一经营、村民自主经营或引入工商企业主体等多种模式进行开发，突出民俗活动、农业体验、休闲娱乐、健身养老等不同主题，打造适合不同消费者群体、多层次、多元化的乡村民宿产业体系。　　（二）加大政策扶持，突破制约。建议区政府出台相关政策，扶持乡村民宿经济的发展：一是在民宿建房用地保障和容积率控制方面，建议拓宽民宿建设用地渠道，放宽容积率指标控制，简化审批程序，保障民宿发展用地需求，对于用于民宿发展的临时建筑在政策上予以适当突破。二是加大资金投入，借鉴象山的经验，对民宿经营户按床位给予一定的补助；对有一定规模民宿经营户数的村建设旅游配套设施或游客接待中心等，给予适当的补助；对于资源禀赋较好、市场前景广阔的精品项目予以重点补助。三是在环保、工商、消防等准入许可和经营许可的审批事项上要有所突破。建议有关部门学习借鉴外地的经验和做法，坚持先发展后规范的原则，在确保安全的前提下，制订准入门槛和审批办法，设置相关达标要求的政策，对符合达标要求的民宿发放证件，以保证其正常经营。　　（三）加强指导和服务，确保有序发展。一是建议区政府有关部门加强指导和服务，帮助试点村加强对市场的调研和分析，根据试点村的特点和优势，按照市场细分原则来确定目标客户群体，准确定位。指导有关试点村制订专业化、商业化的发展项目，提升民宿产业整体品质。二是积极发挥政府的招商引资平台作用，加强与国内外知名旅游公司的合作、对接，利用旅游企业的财力、智力以及营销策划经验，进行专业的招引和开发。三是借鉴外地的经验，建立行业协会，强化设计，组织开展民宿业主和服务人员的经营理念、营销策划、管理服务技能、安全生产、法律法规等方面知识和技能的培训，提高服务质量和经营档次。四是相关部门要加强对民宿发展的服务质量、消防、卫生等的监管，确保有序发展，实现诚信经营，提升知名度，打造民宿经济的品牌。　　（四）理顺机制，强化合力,完善配套。一是建议借鉴德清、象山等民宿产业相对发达地区的先进经验，由区政府牵头，成立由相关职能部门组成的乡村民宿经济发展领导小组，建立重大事项议事协调例会制度，定期协商解决乡村民宿在发展中遇到的办证难、资金筹措渠道单一、经营管理缺乏专业化运作、配套不完善等难题。二是建议区农村工作和旅游管理部门应该把发展乡村民宿作为农民增收和旅游经济的重要工作来抓，与所属民宿村的街道、镇形成工作合力，齐抓共管，推进民宿经济的发展。三是完善配套服务设施，要加大对民宿发展区域的旅游交通、便民设施、生活设施等建设资金的投入，完善配套服务设施，同时对民宿村生活污水处理、道路设施建设、村容村貌的整理要加大力度，也要增加村自行车健身道等旅游配套设施建设。四是加快推进乡村民宿发展区域周边的旅游项目的建设，增加可游性，使乡村民宿和旅游项目形成相互促进、相互补充的局面。同时对现有的旅游资源进行科学的整合管理，在民俗活动、农业体验、休闲娱乐、健身养老等方面进行培育或支持，将特色种养殖业、本地饮食文化特色与农家乐联动发展，带动特色农产品销售，延伸乡村旅游产业链。

14，东京民宿新法一年后民宿数据大曝光收益与门槛深度分析

先从结论说起。现在投资东京民宿，门槛极高，而收益也变态地高。民宿新法后，我一直在关注日本的民宿市场。也用我和朋友写的爬虫算法持续地爬取每个月的数据。到三月份看数据喜人，于是开始全力投入到研究这件事情上，开始大量分析与研究，寻找中介建筑师开放商，筹集资金等，在七月份的时候到日本实际考察土地，碰中介与建筑师等，这个市场现在空缺非常大，在此与大家分享这些时间的经历与获取的认识，希望能帮助到大家。/ 要理解东京民宿市场，就需要了解一个概念，即是“后民宿时代”。可以说，就是airbnb诞生后，在世界各地遍地开花。各地民宿行业都经历了一段野蛮增长的时期，我们把他叫做“民宿黄金时代”。 / 那段时间里，竞争虽然逐渐增加，但市场也逐渐在变大。投资小，回本快，门槛低让最早进入的人赚得满盆。而这段时间，也培养了整个市场，改变了人们出行的住宿习惯。同时也培养出了非常多优秀的民宿主人。 / 而就像所有的新兴市场一样，随着市场的扩大与用户习惯的养成，政策开始出台，小资本小玩家被淘汰，大资本流入。而东京，自2018年6月15日民宿新法实行，东京正式进入了典型的后民宿市场。 /即是有数个月的调整时间，但民宿新法的落实，让东京的民宿从两万五千套，到截止到我写文章2019年8月15日，仅剩套12280，仅剩不到一半的民宿存活下来。（180天的逐步退出市场）原本东京民宿市场便非常好，突然供应量降成不到三成，造成就是入住率瞬间爆满，连家里就随便地铺的都入住率90%以上，提前一两个月全都被订满。入住率前面几年算法我没写，是从2018年12月开始：为了对比这个数据，我们看下中国所有城市里面表现最好的北京：可以看到，北京的数据其实已经算很不错的了，比起广州深圳淡季平均入住率就20多来说，北京淡季是大概50左右，而东京淡季依然能保持70左右，而且整年下来很平均，更不提做得稍微好点的，那基本上100%满租！ / 一边是来东京人数创历史新高，一边是因为民宿新法门槛过高，造成整个市场供不应求，单价接连上升。而且随着市场的供不应求，政府开始下放政策，降低旅馆标准，开放民宿特区，开放特定技能签证给旅馆业，但因为之前门槛过高，增长依然缓慢，市场依然面临大量空缺。截止到2019年8月，现在东京的入住率与单间平均盈利为：(日元）也就是说，现在这个市场简直甜到发狂。但为什么这么好的市场，怎么没人涌入呢？原因就是在于：门槛极高！为什么说门槛极高，以下是分析：先从现在民宿新法出台后，东京的民宿市场主流三种方式分析。分别为：180天民宿，买房改房，自建房。（以下暂不展开分析民宿特区的情况，之后再展开大阪民宿特区或东京的大田特区专门分析）这三个的门槛都极高，各有优缺点，我逐个分析下：这种投资小，收益也可以，但不稳定。因为做民宿，对房东来说，与长租来说多了许多麻烦事，所以很多房东不大愿意做。而且即使房东同意了，依然需要获取房源所在小区的居委会同意，因为日本居委会是投票制的，只要有一些业主不同意，就没法做。说实话，有。我们在日本考察后，住了非常多民宿主的房子，问了许多人。虽然说只让你做180天，但你可以通过申请两个牌照，然后客人来了后住不同的，来填满365天，或者通过多个平台上挂，或者线下交易来填补。但这种不合法的其实并不是执法的不知道，而是因为因为市场空缺太严重，所以他们睁一只眼闭一只眼。是属于过渡时期的特殊情况。我预估是只要撑过奥运会，马上就会加大力度抓。虽然是我个人猜测，但我觉得民宿本质是现金流，最讲究稳定，而违法是稳定的大忌。比起旅馆牌照，民宿牌照是否可以不用交税？我之前也一直认为不需要交，直到我们认识的一个天空树旁的民宿主，他跟我们说他已经被税务局叫去喝茶，提前通知他要未来要交税，而且要溯源让他把前几年没有交的税务全部补交（但补交日期未定）。所以我认为未来180天的利润会进一步被压缩。这个是最尴尬的。结论是投资体量低不了自建房，收益却只比租房高一点。原因如下：就消防规定“门口道路要4米以上让消防车停靠”， “要留出两侧共1米的逃生通道”就几乎没办法达到。（日本房子都是紧挨着的，为了增加土地利用率，正常人家在建房时不会闲着没事让出1米的空间做逃生通道）少量符合要求的，必定是民宿新法后，针对专门卖个旅馆的，专门投入开发的。一般日本房产开发盈利是30%-40%。（如自己买地与开发费用200万，大概卖260-280万）而专门针对旅馆设计的，叠价高到50%-100%！因为可以申请牌照的极少无比，加上收益率过高，所以造成了严重高于普通市场价格。这种理论上是可以的。但日本因为人工高加上垃圾处理费特别高，改造一间民宿依然需要3-6个月周期以及高额的改造费用，不会比自建房快与便宜到哪去。但换来的是180天的普通牌照，回报率，稳定性不比自建房。投资体量比租房大得多，却回报却高不了多少，实在太不划算。收益巨高（可能能到30%-50%），也是我选择的，但体量大周期长，对团队要求高。因为既然要自建房了，就是总想着买好一点的土地。然后东京的情况就是好一点的土地非常贵。不过我自己因为手里有东京过去三年民宿的数据，所以就还能找到一些价值洼地，但普通人来找地真的是很难的。其次就周期长。如果建木造的话，会快一些，压缩一下，可能6个月开发都是可能造成的。但一样，既然要自建，总想建好一点的。 RC不仅隔音好，冬暖夏凉节约能源，而且RC可以把产权拆分。意味着可以把建成的房子按房间数再卖出。但如果建RC或者铁骨的话，时间就要8-12个月，加上前后设计与申请牌照的时间，就要10-14个月了。这个周期可能比较长。不像租房与改房，自建房对土地的要求非常高。需要满足：（1）报建要求（2）旅馆牌照要求（3）收益率要求收益率还好，因为我们手里有数据，非常好推断。报建与旅馆牌照的要求非常细碎，就怕买下来甚至建好了之后才发现不符合规则，在这里面还好我们的建筑师有很多经验，所以能排除那些无法的，并且用设计的方法让空间利用率增加。但即使这样，我们也看了上百块地，才挑选出现在几块既能保证建房，保证能拿牌照还能保证高回报率的土地。实在太困难了。因为既然是要自己建了，所以就需要从零开始就把产品往民宿化上靠。这里还要区分酒店化。因为酒店客群的需求与民宿完全不一样。例如家庭出行的人数要考虑进去，民宿化的设计，主人气息与特殊体验都很重要。特别是建筑外观，一个好的建筑外观可以直接让你晋升爆款。让你后面十多年都不用担心入住率与单价。所以这里就涉及到民宿产品官（类似于产品经理），需要一个懂民宿的团队从一开始就设计，甚至就是根据数据与客群设计户型。这对人才的能力要求就高很多，不然对自建房的优势就没法体现出来。除了产品官以外，还有建筑师，行政士，以及后期的运营官。比起自己改房子或者租房子，因为体量大了，所以对团队要求也高了。也就是说，自建房有着非常巨大的收益空间，但都是建立在有懂产品懂运营的团队，从零开始就开始往爆款设计的基础上。我们也是花了好几个月的时间才凑齐现在的团队，包括建筑师，是专门的小空间低成本的设计师，有过的案例也非常完美。处理法务，税务和申请牌照的行政士也非常很重要，这个行业鱼龙混杂，我们花了许多时间才确定了现在靠谱的伙伴。所以这对于寻找团队来说也是非常困难的。东京民宿市场已经进入后民宿时代，如果能存活下来，利润非常高，风险小，而且非常稳定。而且市场空缺依然巨大，从增长速度来看，恢复到18年新法前都要好几年。但门槛高，对于小资本来说没有太多空间，对于没有找到好团队的资本也没有太多空间。以上由猫本先生撰写，数据与内容版权归其所有，首发知乎。

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